喜报丨疯狂为机电优秀学子打call~~~

近日，鲁南制药集团股份有限公司给我院发来喜报，向我院通报毕业生工作获奖情况，希望我院下一步输送更多优秀人才进入集团工作，加强交流合作，共同发展进步。

我院毕业生刘锋、刘奇学、李昊谛、刘春祺、于振国等七位同学荣获鲁南制药集团股份有限公司“先进个人”、“标兵个人”、“一级勋章”、“二级勋章”等荣誉称号，下面让我们一起去了解他们的故事吧！

优秀校友——刘锋

刘锋，2016届工业机器人技术，2019年1月份去鲁南制药集团实习，工作岗位是医药产品的推广。

刘锋第一次参加实习便是一周五天的全职，而且碰上上海炎热的酷暑让刚入职的他很不适应，作为一名医药销售，他需要经常外出拜访不同客户。但是好在有实习老板带他入门，随着业务能力的增强和对于工作强度的逐渐适应，一周之后他便找到了自己的工作节奏。

谈到令他最印象深刻的，他说到令他印象较深的就是一次他需要从零开始梳理同一个潜在客户公司的合作流程，所谓从零开始便意味着他无法从同事那里获取到任何资源。最开始的一周他做出的成果令他的老板十分不满意，这也使他压力倍增。销售是一份非常注重沟通的工作，他便通过一切渠道搜集这家公司的联系方式，下到基层，上到管理层，通过主动和他的客户交流沟通，用真诚的合作意向打动他的客户，最终他成功从收集到的零碎信息里整理出了令老板满意的成果。

刘锋说他一方面通过工作锻炼提升了他的交流技巧，学会了如何进行高效的沟通，另一方面也让他对真实的职场，包括医药行业有了更加深刻的了解。此外，在做了第一份实习后他对于自己的工作能力有了更好的认知，激励自己继续提升能力，为他自己将来已经做好了准备！

在工作的道路上，他也无不时刻关注着母校的发展和动态，感谢在校期间老师们的培育和教导，才能使他在日后的工作中取得进展。毕业前夕他就毅然的选择了鲁南制药进行了业务工作。在公司领导和指导老师的热心指导下，积极参与公司业务相关工作，用实践行动来总结经验，探求日常业务工作的本质与规律。使他对业务工作有了深层次的感性和理性的认识。他也感谢鲁南制药这个大平台，让他能够不断成长和进步。

最后刘锋对学弟学妹们说：“未来，你们会碰到很多困难，会有各自的至暗时刻和孤独时刻，但是要坚信自己的力量。每位被社会优选的，一定是价值观被社会认同的，一定是能自我充实、自我强大的，一定是笑对人生、坦然面对顺境和逆境的。不要怕吃苦，不要怕吃亏，不要在工作中舍不得花力气，怎么过都是一天，不如全身心投入。

白驹易逝，岁月如流，期待你们的未来10年，宏图大展。愿你们永远能选择命运，永远能在机会面前拥有选择权，做最好的自己。”。

优秀校友——刘峰

优秀校友——刘奇学   

刘奇学，2019届工业机器人技术专业毕业生。2019年2月到鲁南制药集团，经过培训学习，正式入职销售岗位，主要负责医药产品推广。

工作期间，让刘奇学印象最为深刻的，是实习的时候。他刚开始去公司首先要历经三周的封闭式培训，吃住都在公司，短短的三周让刘奇学学到了好多的东西，然后是随机分配实习学习地点，他被公司分配到常州进行为期两周学习，进行进一步的学习，之后回到公司后被分配到北京正式工作。经过这么多的学习和成长，刘奇学总算是正式的加入公司了。然而入职后，刘奇学并没有悠闲自得的样子，反而比之前更加努力，脚踏实地，一步一个脚印，白天工作晚上赶路。他深知，挫折和磨难是可以使他深知谋生的不易和机会的难得，所以他不会去抱怨生活。

刘奇学说，这个工作有时候真的很辛苦，开不完的会，做不完的拜访，填不完的调查。但即使生活再难，也要抽出时间来放松自己，有个好的心情才能走走下去的动力。一寸光阴一寸金，相信所有的努力和付出也会有一定会有回报的。

“做销售首先得自信，然后要有良好的沟通能力和高度热忱的服务心态”这是刘奇学多年工作得来的经验。面对形形色色的客户，总有不同的问题，他们的时间，心态，脾气都有所不同。作为语嫣丹青的销售人员，就是不应该畏惧困难，面对问题而要迎难而上，发挥自己的工作积极性、主动性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工作。

最后，刘奇学还有话送给学弟学妹们:“我们要学的不仅是书上的知识,还要学会冷静地处理工作中的每一件事。成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的。你们未来都有属于自己的路。加油吧！”

优秀校友——刘奇学

优秀校友——李昊谛

李昊谛，13级机电工程学院学生，16年毕业加入了鲁南制药集团，就任销售一职，主要负责医药产品推广。

李昊谛起初对公司并不了解，只是抱着试试的心态，想通过销售工作锻炼锻炼自己，进入公司后，他通过公司的培训对业务方面开始慢慢有了了解，他的销售生涯从刚开始的处处碰壁，老是吃闭门羹；到后来的熟捻，应对自如，游刃有余。就岗与销售前线的他精心的对待着每一位客户，用行动感化着客户，不放过任何一个提升业绩的机会，而客户也信任着他。如今他有种感叹：这个公司的确是一个很好的平台，能给年轻人提供很好的锻炼机会。

李昊谛说：其实做好销售这一职也不难，像在大学里一样，踏入业务市场后有老师教你怎么做，怎么维护客户，增加客户关系，通过几个月的学习和积累，也就慢慢的会干了，并找到这份工作的乐趣。之后，你便会乐在其中，并为自己的一点点进步而惊喜感动，会的越多，做的越好，就越感到欣喜愉悦，这大概就是所谓的成就感吧。在一点点建立自己的成就感之后，成功便会悄然而至。

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优秀校友——李昊谛

 

优秀校友——刘春祺    

刘春祺，系机电工程学院2018届机电工程学院机电一体化技术专业毕业生。2017年通过学校招聘会，应聘到鲁南制药集团销售专员岗位。通过岗前培训并顺利通过考核，于2018年1月正式定岗于河南郑州。

刘春琪在鲁南销售工作中十分有毅力，有一次，他他跟进了一个项目，连续八个月左右，都没有机会与客户见面。就在去年结束年假后，客户突然主动联系他，接受他所推销的药品。当时他也很疑惑为什么客户会在最后选择他，后来签合约的时候客户告诉他；“我见过很多销售，你是我见过的唯一一个可以一针见血的讲出我们所需要的、并且不管我是否回复，每隔半个月就打电话或者发短信给我介绍产品的销售，居然可以坚持这么长时间，所以这个项目你来做。”

刘春琪的每一次成功都是以认真的态度来对待工作而取得的回报。在工作中认真分析产品的特点、与周边竞品的优劣势，再用自己的真诚、勤奋打动客户。做一名优秀的销售者，应具备超强抗压能力，善于沟通和学习，在面对问题与困难应具有不屈不挠的精神，才有可能取得最后的成功。其实生活中每个人都需要的也是，在困难面前再坚持一下自己。

刘春琪对学弟学妹们说：“首先你们要确立好自己的奋斗目标，明确自己的未来。在大学这个舞台上，有着丰富的资源，韶华易逝，但学到的知识和增长的见识才是永恒的，把握珍惜现在，才能拥有更美好的未来。我相信你们一定会拥有属于你的舞台，希望你们毕业后为母校增光添彩！”

优秀校友——刘春琪

优秀校友——于振国

于镇国，系机电工程学院2019届毕业生。2019年通过学校招聘会，应聘到鲁南制药集团销售专员岗位。通过岗前培训并顺利通过考核，于2019年6月正式定岗。

于镇国在工作过程中十分心细，除了因地制宜找到合适的客户，他还将公司药品具备的每一项优势发挥到极致，并在第一时间传达给客户。有时甚至为了客户因有住宿需求，他跑遍了周边所有小区，加了很多中介、房东的联系的方式。只为了解决客户问题。经过他的精心运营，很多客户冲着他的付出，给他带来了不少介绍药品的机会。客户对他的信任和依赖是他觉得最感动的东西。

宝剑锋从磨砺出，销售人就是企业出鞘的利刃，永远是迎难而上、使命必达。于镇国一直坚认为销售是一项很复杂的工作。他在采访过程中讲述到:“‘人上一百、形形色色，’销售打交道的人何止上百？不但要让人心甘情愿的将钱从口袋里“掏”出来，还要击退众多的竞争者，保证自己是“拿”到钱的那个。可见，在工作中，销售要去打交道的几乎每一个人，都是需要攻克的难关。销售人，比其他任何职业的人都要承受多得多得多的困难、竞争、挫折、挫败、压力……”

于镇国对师弟师妹的寄语:“愿你们在今后的日子里，做到‘艰苦朴素，求真务实’，你们是奔涌向前的“后浪”，祝愿你们在未来成为推动美丽中国建设的“巨浪”！永不服输，相信未来。满怀火焰般的热情，战胜一切困难，攀登一座座高峰。以后走出学校摇篮的你们，必将为社会创造价值，成就明珠般璀璨的人生！”

优秀校友——于振国

END

他们的事业奋斗之路

让我们不由的涌起一股热血

只要你坚持不懈，为梦拼搏

终能得到自己所想要的未来

祝愿他们的事业蒸蒸日上

也祝愿每个机电学子们

不忘初心，砺砺前行！

文案丨崔秀爽  张品硕  张国庆

编辑丨王剑文

监制丨杜浩伟  解晓伟

主编丨吕婷婷

出品丨机电新媒体工作室